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  • Florian Rohde, Wed Dec 23 2020

  • Interaktive Inhalte für deine Leadgenerierung im Jahr 2021

  • Es ist nicht zu leugnen, dass Content Marketing immer noch eine der mächtigsten Strategien ist, die B2B- und B2C-Marketer nutzen, um mehr Traffic und Conversions zu erhalten. Wenn wir über Content Marketing sprechen, können wir interaktive Inhalte nicht wirklich auslassen. 88 % der Marketers sagen, dass sie sich durch interaktive Inhalte von ihren Mitbewerbern unterscheiden. Das macht interaktive Inhalte zu einem festen Bestandteil des Content Marketings und damit die Leadgenerierung durch Content Marketing zu einer großen Chance.

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  • Demand Metric schätzt, dass Content Marketing 62% weniger Kosten verursacht als traditionelle Marketingtechniken, während es mindestens dreimal so viele Leads einbringt.

    In diesem Artikel zeigen wir dir, was interaktive Inhalte sind und wie du Inhalte erstellen kannst, die fesselnd sind und als Leadmagnet für dein Unternehmen wirken.

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  • Was ist interaktiver Content?

  • Stelle dir vor, du gehst in eine Bäckerei, um Kekse zu kaufen, und es gibt keinen Verkäufer, der dir hilft. Stattdessen bekommst du ein 20-seitiges Buch über den Laden und seine 100 Produkte zu lesen. Du würdest dich entscheiden zu gehen, richtig?

    Stelle dir nun vor, du betrittst denselben Laden, immer noch ohne Verkäufer, aber du kannst ein Quiz spielen, das dir ein paar Fragen stellt und dir die richtigen Produkte entsprechend deiner Vorlieben vorschlägt. Außerdem erhältst du eine Anleitung, wie du den Kauf abschließen kannst. Ich denke, dass würdest du mögen.

    Statistiken belegen, dass 80 % der Käufer eher von einem Unternehmen kaufen, das personalisierte Erlebnisse bietet.


  • Das ist der Charme von interaktivem Content!
  • Interaktiver Inhalt ist jede Art von Inhalt - wie Quiz, Rechner, Umfragen, etc. - die die aktive Beteiligung des Interessenten fördern, anstatt den passiven Konsum deiner Unternehmens-Botschaft. Dies stellt das Kundenengagement sicher und bietet gleichzeitig wertvolle Mehrwerte.


  • Warum hilft interaktiver Content bei der Generierung von Leads?

  • Du fragst dich vielleicht: Sicher, interaktive Erlebnisse können ansprechend sein, aber wie würde mir das die Leads bringen, nach denen ich suche?

    Wenn ein Interessent es bis zum Ende deines Forms oder Rechners geschafft hat, ist er oder sie wahrscheinlich begierig darauf, die Ergebnisse zu sehen und würde im Gegenzug gerne seinen Namen und seine E-Mail-Adresse mitteilen. Das liegt an dem Mehrwert und der Zufriedenheit, die interaktive Inhalte bieten.


  • Interaktiver Content macht Spaß und steigert das Kundenerlebnis!
  • Verbraucher und Unternehmen werden jeden Tag mit Online-Inhalten bombardiert. Dies führt zu einer reduzierten Aufmerksamkeitsspanne und begrenzter Zeit für bestimmte Inhalte.

    Daher müssen deine Inhalte die Aufmerksamkeit der Interessenten anziehen und halten. Hier spielen interaktive Erlebnisse wie Quizze oder Taschenrechner eine revolutionäre Rolle. 81% der Vermarkter glauben, dass interaktive Inhalte die Aufmerksamkeit der Leser auf sich ziehen, weil sie SPASS machen! Es lässt den Kunden die kreative Seite seines Gehirns nutzen, und das macht es noch wahrscheinlicher, dass er es ausprobiert, und wahrscheinlicher, dass du den Lead bekommst.

    Schaue dir z. B. dieses Quiz an. Würden Sie es nicht auch nur zum Spaß ausprobieren?

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  • Mehrwerte erzeugen
  • Heutzutage suchen die Verbraucher nach Inhalten, die einen Mehrwert bieten und sie bei der Stange halten. Interaktive Inhalte tun genau das.

    Was würde dich beim Surfen auf der Website eines Videounternehmens am meisten ansprechen: ein einfaches Kontaktformular am Ende der Seite, eine Newsletter-Anmeldung nach einem langen Blog oder ein interaktiver Rechner, der dir Einblicke in die Kosten deiner nächsten Videokampagne bietet? Letzteres, natürlich. Es ist wertvoll für die Interessenten und ermöglicht gleichzeitig die Leadgenerierung für das Unternehmen.

    Interaktive Inhalte liefern dem Kunden Gründe, sich für dein Produkt zu entscheiden und machen den Prozess der Leadgenerierung einfach. Und das Beste daran: Es ist überhaupt nicht verkaufslastig!


  • Engagement steigern
  • Wenn wir Inhalte erstellen, besteht unser Hauptziel darin, das Publikum zum Handeln zu bewegen. Das Publikum wird sich jedoch nur dann engagieren, wenn deine Inhalte Aufmerksamkeit erregen und wertvolle Mehrwerte bieten.

    Interaktives Content Marketing zielt darauf ab, publikumsfreundlich zu sein und das Engagement zu steigern. Sieh dir zum Beispiel diesen Funnel an, welcher mit einer gezielten Frage die Interaktion provoziert.

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  • Tatsächlich werden die Nutzer nicht nur das Quiz absolvieren, sondern dir auch die Kontaktdaten geben und wer weiß, vielleicht klicken sie sogar auf die Produkt-CTAs. Interaktive Inhalte generieren nachweislich eine doppelt so hohe Conversion wie statische Inhalte. Das bedeutet mehr Leads und mehr Verkäufe, und wer würde sich das nicht für sein Leadgenerierungs-Marketing wünschen?


  • Informiere deine Interessenten
  • 93 % der Marketer glauben bereits, dass interaktive Inhalte effektiver als statische Inhalte sind, um potenzielle Käufer über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu informieren. Betrachte ein 20-seitiges Ebook im Vergleich zu einem 2-Minuten-Quiz zum Erlernen von Grundlagen im Immobilienbereich. Wir glauben, dass es hier keinen Wettbewerb gibt!

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  • Und wenn du deiner Zielgruppe das Wissen gibst, das diese sucht, werden diese dir gerne die Kontaktdaten geben. Jeder liebt ein gutes Tauschgeschäft. So wird die Leadgenerierung durch interaktive Inhalte zu einem ganz einfachen Geschäft.


  • Verschiedenste Einbindungsmöglichkeiten

  • Ein sehr wichtiger Aspekt des Content Marketings für die Leadgenerierung ist, deine Inhalte auf jeder Plattform verfügbar zu machen. Wenn du willst, dass dein Publikum Leads liefert, sollten die interaktiven Inhalte dort präsent sein, wo dein Publikum ist.

    Im Gegensatz zu den traditionellen Formen können interaktive Inhalte auf verschiedenen Plattformen wie Social Media, Blogs, Websites, Anzeigen und im Grunde überall, wo du möchtest, eingebettet werden. Über eine iFrame passen sich die interaktiven Inhalte responsive an jede Größe an.

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  • Welcher interaktive Content ist der Beste für deine Leadgenerierungsstrategie?

  • Der Marketing-Funnel kann effektiv gestaltet werden, indem die Leadgenerierung durch interaktive Inhalte optimiert wird. Jede Phase der Customer Journey muss für den Interessenten personalisiert sein. Schaue dir also an, welcher interaktive Inhaltstyp perfekt für deine Leadgenerierungsstrategien für jede Phase des Funnels ist:


  • 1. Bewusstseins-Phase
  • Dies ist die Phase, in der du deinen Interessenten von dir und deinem Unternehmen erzählen musst. Sie suchen tatsächlich nach jemandem, der ihnen hilft, ihre Probleme zu verstehen. Wenn du die Gelegenheit bekommst, ihnen zu sagen, wie du deinen Interessenten helfen kannst, kann dir das sowohl Markenbekanntheit als auch Leads bringen.

    Für diese Phase kannst diese interaktiven Inhaltstypen nutzen, um Leads zu generieren:

    1. Quizzes & Persönlichkeitsbeurteilungen

    2. Interaktive Blogs

    3. Interaktive Ebooks

    4. Werbegeschenke und Wettbewerbe

    5. Interaktive E-Mails/Newsletters


  • 2. Überlegungs-Phase
  • Nun, da du deinen Interessenten geholfen hast, ihr Problem zu verstehen, kannst du eine Lösung anbieten. Zeige deinen Interessenten, wie du helfen kannst, und nicht, warum du helfen könntest. Außerdem ist dies die Phase, in der deine Konkurrenten ebenfalls in dem Szenario sind. Spiele hier also clever, indem du den maximalen Mehrwert durch deine Inhalte bietest.

    Dies sind die Arten von interaktiven Inhalten, die du für den Leadgenerierungsprozess in der Überlegungsphase verwenden kannst:

    1. Videos

    2. Webinare

    3. Rechner

    4. Ein Empfehlungs-Quiz

    5. Infografiken


  • 3. Entscheidungsphase
  • Dein Interessent ist dabei, seine Entscheidung zu treffen. Was er jetzt von dir braucht ist Vertrauen. Überzeuge ihn auf subtile Weise von deiner Leistung. Überzeuge ihn, warum dein Service besser ist, als der deiner Konkurrenten.

    Dies sind die interaktiven Inhaltstypen, die Sie verwenden können:

    1. ROI-/Kosten-/Ersparnis-Rechner

    2. Fallstudien-Blogs

    3. Quiz zum Mitbewerbervergleich


  • Interaktive Inhalte für die Leadgenerierung nutzbar machen

  • Das Erstellen hochwertiger, ansprechender Inhalte wird mehr Aufmerksamkeit erzeugen und mehr Besucher auf deine Website bringen. Es wird jedoch fruchtlos sein, wenn du deine Besucher nicht in potenzielle Käufer umwandelst. Abhängig von den Plattformen, die du verwendest, und der Art der Inhalte, die du anbietest, gibt es verschiedene Strategien, die eingesetzt werden können, um diese wertvollen Leads zu gewinnen.

    Welche Arten von Inhalten kannst du also anbieten, die nicht unbemerkt bleiben? Lass uns gemeinsam einige geniale Möglichkeiten besprechen, wie du interaktive Inhalte nutzen kannst, um Leads zu gewinnen!


  • Produktkonfiguratoren
  • Interaktive Rechner sind einer der relevantesten Content-Formen, da sie dem Nutzer eine Schätzung auf Basis seiner Eingaben liefern. Er generiert sehr wertvolle Daten, die im Gegenzug die Nutzer überzeugen, ihre Kontaktdaten zu teilen. Darüber hinaus erleichterst du mit einem interaktiven Rechner die Customer Journey und gewinnst deren Vertrauen.

    Sieh dir zum Beispiel diesen Küchen-Konfigurator an. Er gibt dem Interessent eine genaue Schätzung der Einsparung einer neuen Küche an. Das macht Spaß, ist intuitiv und generiert Leads. Erfüllt also alle Kriterien!

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  • Quizze
  • Wir würden total nachgeben, wenn wir ein Quiz über "Welcher Rächer bist du?" sehen. Diese Quizze im Buzzfeed-Stil sind super lustig und wer würde da nicht mitmachen?

    Statistiken beweisen, dass 96 Prozent der Buzzfeed-Benutzer ein Quiz beenden, nachdem sie eines begonnen haben. In der Tat machen Outcome-Quizze Spaß und das bringt den Nutzer dazu, sie zu machen. Und das bedeutet 3 Dinge: Leads, Leads, und Leads.

    Das Beste an interaktiven Quizzen ist, dass sie total personalisierbar sind. Du kannst sie also zum Nutzen des Kunden einsetzen und gleichzeitig deine Dienstleistungen bewerben. Sieh dir zum Beispiel dieses Fitness Quiz an. Über mehrere Fragen wird das Fitness-Level des Interessenten abgefragt. Auf der Ergebnis-Seite erhält er nun eine Auswertung über sein Fitness-Level. Gleichzeitig wird eine Upsell-Möglichkeit für einen Fitness-Kurs angeboten.

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  • Bewertungen
  • So sehr deine Interessenten personalisierte Ergebnisse mögen, so sehr lieben sie auch Herausforderungen. Assessments oder abgestufte Quizze testen im Grunde das Wissen deiner Interessenten über... nun ja, irgendetwas, geben Punkte basierend auf ihren Antworten und ermöglichen den Teilnehmern zu wissen, wo sie im Vergleich zu anderen Teilnehmern stehen.

    Und da die meisten Menschen gerne wissen, ob sie Experten sind, werden sie auch gerne ihre Kontaktdaten angeben. Leichte Leads!

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  • Das obige Assessment testet Ihr Wissen, gibt Einblicke und (hört, hört) sammelt LEADS! Assessments können ein großartiges Werkzeug sein, um den Interessenten deiner Produkte indirekt vorzustellen, ohne verkaufslastig zu wirken.


  • Umfragen
  • Dein Publikum würde dir seine Vorlieben genauso gerne mitteilen, wie du sie kennen möchtest. Hier kommen Umfragen ins Spiel. Umfragen werden verwendet, um mehr über deine Kunden zu erfahren. Und wenn du dich darum kümmerst, die Vorlieben und Abneigungen deines Publikums zu verstehen, wird es diesen nichts ausmachen, ihre Kontaktinformationen zu geben.

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  • E-Commerce-Empfehlungen
  • Ecommerce-Quizzes bieten sofortige Befriedigung und liefern deinen Interessenten personalisierte Ergebnisse. Die Suche nach Produkten online ist eine hektische Aufgabe und Produktempfehlungs-Quizze machen die Aufgabe viel einfacher. Wenn du deinem Publikum die Aufgabe leicht machst, wird es gerne zu einem Lead.

    Außerdem haben sie ein erstaunliches Sharing- und Viralitätspotenzial, was sie auch zu idealem Content-Material für Social-Media-Kanäle macht.


  • Werbegeschenke und Wettbewerbe
  • Kostenlose Sachen? Wir kommen!!! Werbegeschenke und Wettbewerbe gelten als eine großartige Marketingtechnik zur Leadgenerierung. Du belohnst deine Kunden, und diese werden im Gegenzug gerne ihre Kontaktinformationen weitergeben.

    Tatsächlich generieren diese interaktiven Inhaltstypen mehr Leads, da sie in den sozialen Netzwerken viel geteilt werden können. Würdest du nicht auch deinen Freunden von der Chance auf einen kostenlosen Geschenkkorb erzählen wollen?

    Dieses Werbegeschenk ist ein perfektes Beispiel dafür, wie du deine potenziellen Kunden belohnst und das Engagement (und damit auch die Leads :p) steigern kannst.

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  • Video
  • Interaktive Videos sind das neue Ding! Diese Videos bieten dir Hotspots oder anklickbare Bereiche, die eine Aktion ausführen, wenn du auf sie klickst. Sie steigern nicht nur das Engagement, sondern beschleunigen auch die Leads. 35 % der Vermarkter, die interaktive Videos verwenden, sahen eine Steigerung der Konversionen, und 25 % sahen eine Steigerung der Verkäufe.

    Tinder organisierte kürzlich ein Swipe Night-Event. Dabei handelte es sich um eine Serie von 3 interaktiven Videos, in denen Nutzer Entscheidungen für die Charaktere trafen, die dann auf ihren Profilen sichtbar waren. Dies lockte neue Nutzer auf deine Plattform, und ja, das sind mehr Leads!


  • Interaktive Webinare
  • Interaktive Webinare sind eine Möglichkeit, durch die du proaktiv mit deinen Kunden interagieren kannst. Du kannst Elemente wie Werbegeschenke, Umfragen, Abstimmungen und Quizfragen einbauen, um die Sitzung interaktiv zu gestalten.

    Dies steigert das Engagement und hilft dir, die Leadgenerierung durch interaktive Inhalte zu erhöhen. Interaktive Webinare sind eine großartige Möglichkeit, potenziellen Kunden Bildungsinhalte zu vermitteln und können als starker Leadmagnet für dein Unternehmen fungieren.

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  • Fazit

  • Die Content-Strategie, die du zur Generierung von Leads wählst, hängt von den Kanälen ab, die du derzeit nutzt, und von deiner Zielgruppe. Ein interaktives Gewinnspiel oder ein Quiz könnte eher für den B2C-Bereich geeignet sein. Ein Webinar oder eine Verkaufspräsentation wäre eher für einen B2B-Fall geeignet.

    Das Experimentieren und Kombinieren verschiedener Strategien wird dir helfen, die ideale Strategie für dein Unternehmen zu finden. Das Beste an der Sache ist, dass du durch deine Inhalte automatisch Leads generieren wirst.

    Allerdings musst du die Informationsabfrage in einem Leadgenerierungsformular auf ein Minimum beschränken. Je mehr Fragen du stellst, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Kunde das Formular abbricht. Wenn du dein Quiz geschickt gestaltest, können die Antworten der Interessenten dir außerdem helfen, deine gewonnenen Leads besser zu segmentieren und zu klassifizieren. Und vergiss nicht, deine Leads zu pflegen, sobald sie ihre Kontaktdaten angegeben haben; eine einfache Dankes-E-Mail mit ihren Ergebnissen kann der erste Schritt sein. Stelle sicher, dass deine Inhalte sich speziell auf deine Interessenten konzentrieren, ansprechend sind und nicht zu aufdringlich. Die Ergebnisse werden dann für sich selbst sprechen. Viel Spaß bei der Akquise!

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