Leads generieren und dabei entspannen?
Ja das geht!

Neue Kunden oder Leads zu generieren ist für dich als Immobilienmakler immer mit viel Zeit und Aufwand verbunden?
In diesem Artikel zeigen wir dir verschiedene Maßnahmen, die du umsetzen solltest, um deine Neukundengewinnung und Leadgenerierung dauerhaft zu optimieren.

Die Basis wird mit einer eigenen Webseite gelegt. Solltest du noch keine besitzen, empfehlen wir dir dieses Projekt hoch zu priorisieren und zeitnah anzugehen. Eine Webseite kannst du schnell und einfach über Worpdress, Wix und Jimdo selber erstellen oder du beauftragst eine Agentur. Solltest du bei der Suche einer geeigneten Agentur Hilfe benötigen, kannst du uns gerne kontaktieren.

Das Wichtigste für deine Webseite einmal zusammengefasst:

1. Deine Webseite sollte eine schnelle Ladezeit haben. Über Google Page Speed kannst du diese einmal überprüfen und auf Grundlage des Feedbacks direkt verbessern: Google Page Speed
Ist die Ladezeit zu lang, springen zu viele deiner Besucher direkt wieder ab ohne dein Angebot wahrzunehmen. Gleichzeitig wirkt sich eine lange Ladezeit negativ auf das Suchmaschinen-Ranking bei Google aus.

2. Der zweite wichtige Punkt ist das Design. Achte darauf, dass deine Seite modern gestaltet und aus einem Guss ist. Deine Webseite sollte seriös und professionell wirken, damit der potenzielle Kunde Vertrauen aufbauen kann und weiß, dass er bei dir in guten Händen ist.


Sehr gut funktionierende Design-Beispiele finden Sie bei McMakler oder Aroundhome sein.

Wenn du die oben genannten Grundvoraussetzungen erfüllst, kannst du mit diesen 6 Methoden ganz entspannt dauerhaft neue Leads generieren: .

Jemand, der seine Immobilie verkaufen möchte sucht meistens über die Suchmaschinen nach geeigneten Angeboten, in dem dieser zum Beispiel bei Google „Haus in Köln verkaufen“ eingibt. Ziel dieser Maßnahme ist es, dass du weit oben bei den Suchergebnissen erscheinst, sodass der potenzielle Kunde auch deine Seite finden kann. Die Suchbegriffe, welche deine potenziellen Kunden eingeben, werden Keywords genannt. Unser Tipp für effektive Leadgenerierung durch SEO:

Keyword-Insights generieren aus dem Dreiklang Google Ad Manager, Google Analytics und Facebook Werbeanzeigenmanager

Du willst herausfinden, was deine potenziellen Kunden bei Google eingeben, sodass du gezielt Keywords ausspielen kannst? Super! Je Relevanter deine Keywords für den Suchenden sind, je günstiger werden damit deine Anzeigen. 

Nutze im Google Ad Manager den Keyword-Planner und siehe dir an, welche Suchbegriffe- und Kombinationen häufig gesucht werden. "Haus verkaufen Köln" oder "Immobilien Köln" vielleicht? Probiere für deine Anzeigenschaltung verschiedene Keywords aus und definiere sie bei Google mal als "exact Match" oder als "Wortgruppe" (schau im SEO Guide von Google rein, wenn du noch nicht damit gearbeitet hast). 

Mit Google Analytics holst du dir nun weitere Infos. Die Frage lautet: "Durch welche Keywords sind die Besucher auf meine Seite gekommen und haben die Ihr Ziel auch erreicht?". Suchintensionen sind sehr komplex und unterschiedlich. Wenn du bspw. nur nach dem Wort Haus suchen würdest, könntest du meinen: Ich will ein Haus kaufen, verkaufen, bauen, marktpreise einholen oder abreißen. Wenn du daher bspw. feststellst, dass dich jemand unter "Haus abreißen" gefunden hat, kannst du schonmal diese spezielle Keyword-Kombination ausschießen. Du sparst du den Ausschließen-Hebel eine Menge Kampagnenbudget. Genauso schließt du Keywords aus, bei dem Google Analytics feststellt, dass mit diesem Keyword die Absprungrate besonders hoch ist. "Haus Insolvenz kaufen" wäre so eines bspw. (wenn du keine insolventen Immobilien versteigerst). Den Rest positiver Keywords nimmst du in deine Anzeigenliste.

Ein weiterer Hebel, um die richtigen Keywords herauszufinden sind über deine Paid-Advertising-Spendings. Schaue in deinen Social Media Kampagnen (bspw. Facebook Werbeanzeigenmanager), auf welche Anzeigen besonders häufig geklickt werden und welche Keywords du dort verwendest. Das verhilft dir ebenfalls zu seiner spezifischeren Suche.

Du willst schnell und einfach Traffic auf deiner Webseite generieren? Dann kannst du schon in wenigen Schritten und geringen Investitionen mit dem Social-Media Marketing beginnen.
Es gibt zahlreiche soziale Netzwerke, sodass du dir eines von diesen aussuchen kannst. Starte am Anfang nur mit einem Netzwerk. Hast du bereits einen Facebook-Account empfehlen wir dir, mit Facebook-Ads zu beginnen.
Über Facebook-Kampagnen kannst du schon für unter 10 Euro viele Personen deiner Zielgruppe erreichen.
Wenn du erfahren willst, wie du in 20 Minuten eine Anzeige erstellst, welche super funktioniert, dann solltest du diesen Artikel lesen.
Du willst lieber eine Agentur einschalten? Kein Problem.

Einschätzung: Social-Media Marketing ist sehr effizient. Die Investitionen hat man meistens schon nach sehr kurzer Zeit wieder raus. Falls du dich in die Hände einer Agentur begeben willst, ist die Gefahr jedoch groß, sich abhängig zu machen. Andererseits kann die Einarbeitung sehr zeitaufwendig sein und setzt ein Grundverständnis von Social-Media voraus.
Tipp: Wähle eine Kombination aus beidem: Eigne dir das nötige Wissen an und suche dir eine Agentur, die deine Aktivitäten begleitet und unterstützt. 

Content-Marketing steht ganz unter dem Motto, mit guten Inhalten langfristig vollkommen automatisch neue Leads zu generieren. Auch hier haben wir schon zuvor verschiedene Artikel zu diesem Thema verfasst. Der Grundgedanke ist folgender: Du veröffentlichst auf deiner Webseite oder auf deinen Social-Media Kanälen hochwertige Inhalte, welche deinen Lesern einen Mehrwert bieten. Dadurch steigt die Relevanz deiner Seite und mehr und mehr Personen finden den Weg auf diese.

Dabei kannst du verschiedene Content-Arten bereitstellen: .

Cases-Studies zu erfolgreich verkauften Immobilien

Einschätzung: Wer langfristig an Relevanz gewinnen und nachhaltigen Traffic aufbauen will, kommt um Content-Marketing nicht vorbei. Konzentriere dich erst einmal auf eine Sache und starte langsam. Du wirst schon nach wenigen Monaten erste Erfolge sehen können.

Du hast nun viele Besucher auf deiner Seite und erfreust dich einer gewissen Reichweite? Dann ist nun der nächste Schritt, deine Webseite so zu optimieren, dass der größtmögliche Anteil der Besucher auch zu neuen Leads wird.

Kurz, was ist ein Lead? Ein Lead ist ein qualifizierter Interessent, welcher sich für dein Angebot interessiert und dir seine Kontaktdaten hinterlässt.

Schritt 1 für mehr Leads: Kostenlose Mehrwerte bieten. Wenn du Methode 4 umsetzt, dann bietest du deinen Besuchern automatisch kostenlose Mehrwerte an. Im Gegenzug dazu kannst du zum Beispiel die E-Mail-Adresse der Leser verlangen, um diesen zum Beispiel das neueste Ebook zur Immobilienbewertung zukommen zu lassen.

Am besten jedoch funktioniert der Leadgenerator, für Verkäufer-Leads. Über ein interaktives immobilien-Bewertungsformular, welches du in wenigen Schritten zentral bei dir auf der Seite einbinden kannst, bist du in der Lage so viele Webseiten-Besucher in neue Leads umzuwandeln wie mit keiner anderen Methode. Wenn Du mehr über interaktive Anfrageformulare erfahren oder ein Bewertungsformular kostenlos erstellen willst, dann kannst du gerne hier weiterlesen.

Einschätzung: Leadgenerierung über die eigene Webseite ist Pflicht. In nur wenigen Schritten kannst du deine Webseite auf einen sehr guten Zustand bringen und für die Leadgenerierung optimieren. Starte mit den interaktiven Bewertungsformularen und generiere so viele Verkäufer-Leads, wie nie zuvor.

Vor einem Kauf oder Kontakt mit einem Makler informieren sich fast alle Personen im Internet. Dabei nehmen Bewertungen eine hervorgehobene Rolle ein. Diese beeinflussen die Entscheidung des Kunden sehr stark. Wenn potenzielle Interessenten zum Beispiel viele Weiterempfehlungen sehen, ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass diese deine neuen Kunden werden.

Nach einem erfolgreichen Verkauf solltest du beide Parteien bitten eine kleine Bewertung zu schreiben. Nutze als Makler dafür zum Beispiel Immoscout oder Provenexpert und erstelle so gezielte Umfragen, welche schon in wenigen Minuten beantwortet werden können. Vergiss also nicht, nach jedem erfolgreichen Verkauf auch nach einer Bewertung zu fragen!

Einschätzung: Wenig Aufwand, keine oder nur geringe Kosten, großer Effekt. 

Um effektive Leadgenerierung zu betreiben, schaue dir an, wie sich deine Visitors auf deiner Seite bewegen. Betreibe mit Hotjar heatmapping und analysiere, auf welchen Content sich deine Visitors visuell fokussieren. Wenn du bspw. zu viel Call-to-Actions, Links und Querverweise auf andere Teile deiner Webseite einbaust, kann das ablenkend wirken. Wir von smashleads™ haben herausgefunden, dass sich die meisten Blicke auf die linke Hälfte deiner Webseite richten. Gleichzeitig lesen aber nur 20% deine Texte wirklich durch. Was bedeutet das nun für dich? Reduziere die Inhalte deiner Webseite und wähle eine Handlungsaktion aus, die dein Visitor erfüllen soll. Bspw. den Klick auf ein Leadformular, um ein Termin mit dir zu vereinbaren. 

Zweiter Tipp: Über Google Analytics haben wir herausgefunden, dass neben unserer Preisseite auch oft unsere AGB´s angesteuert werden. Diese interessante Erkenntnis nehmen wir zum Anlass, um gezielte Call-to-Actions in unseren AGB´s zu platzieren. Ist also auch deine Start- oder Preisseite, dein stärkster Traffic-Kanal? Finde es bei Google Analytics mit der Nutzerflow-Analayse heraus.

Wir haben dir die effizientesten und besten Methoden an die Hand gegeben, wie du mit möglichst wenig Aufwand kontinuierlich neue Kunden, als Makler generieren kannst.
Unsere Empfehlung an dich: Alle Methoden einmal auszuprobieren. Nach kurzer Zeit kannst du dann für dich entscheiden, welche Methoden einen größeren Einfluss auf deine Neukundengewinnung haben und welche nicht.

Kundenzufriedenheit steht bei uns an erster Stelle! Schreib uns einfach jederzeit und wir versuchen eine Lösung zu finden!

Noch nicht überzeugt? Teste einfach 14 Tage kostenlos! Keine Zahlungsdaten erforderlich

6 Wege für Immobilienmakler, um die Leadgenerierung komplett zu automatisieren und bis zu 427% mehr Verkäufer-Leads zu generieren.

Leadgenerator, Conversion Optimierung, Leadgenerierung

Bis zu 423% mehr Verkäufer-Leads für Immobilienmakler.

6 Wege für Immobilienmakler, um die Leadgenerierung komplett zu automatisieren

Jetzt für die Agentur Lösung anmelden und 25% Rabatt bekommen!

Mehr qualifizerte Leads durch individuelle, maßgeschneiderte Formulare

Keine Webseite oder schneller Split-Test nötig? Kein Problem!

Konfiguratoren, Fortgeschrittene Funnels und vieles mehr

Vom automatischen versenden von Emails an Leads bis zur kompletten Integration mit dem
bestehenden System

Übersicht

Benefits

Freiberufler, Start-Up, Mittelstand, Großkonzern. Mehr Kunden wollen Sie alle!

Blog

Bis zu 423% mehr Verkäufer-Leads für Immobilienmakler.

smashleads™

Unternehmen

Hilfe

Legal